Apatinis trikotažas yra viena iš nedaugelio mažmeninės prekybos kategorijų, kuri laikui bėgant patyrė didelių pokyčių. Pandemija paspartino ir taip plačiai paplitusią patogios aprangos tendenciją, iškeldama minkštų kaušelių siluetus, sportines liemenėles ir atpalaiduojančias kelnaites. Mažmenininkai taip pat turi galvoti apie tvarumą ir įvairovę, taip pat būti lanksčios kainos atžvilgiu, kad išliktų žaidime šioje dinamiškoje rinkoje.
Atraskite dabartines rinkos grėsmes ir galimybes paskatinti apatinio trikotažo mažmeninės prekybos augimą.
Pagrindiniai apatinio trikotažo pramonės akcentai
Apatinis trikotažas sudaro 4 % visų internetu parduodamų moteriškų drabužių Jungtinėse Valstijose ir Jungtinėje Karalystėje kartu. Nors tai gali pasirodyti nereikšminga, naujausi tyrimai rodo, kad pasaulinės apatinio trikotažo rinkos dydžio ir dalies paklausa 2020 m. siekė apie 43 mlrd. USD, o 2028 m. pabaigoje ji sieks maždaug 84 mlrd.
Tarp didžiausių pasaulinių apatinio trikotažo pramonės žaidėjų yra Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities ir Calvin Klein
Pasaulinė apatinio trikotažo rinka pagal tipą
●Brassiere
●Knikerės
●Išformuoti drabužiai
●Kiti (specializacija: poilsio drabužiai, nėštumas, sportinė ir kt.)
Pasaulinė apatinio trikotažo rinka pagal platinimo kanalą
●Specialios parduotuvės
●Kelių prekių ženklų parduotuvės
●Prisijungę
Elektroninės prekybos tendencijos
Pandemijos metu labai išaugo patogių darbo iš namų drabužių ir nejaučiamų (besiūlių) gaminių, kuriuos galima įsigyti per elektroninę prekybą, paklausa.
Taip pat pasikeitė klientų pirkimo įpročiai. Dėl pandemijos daugelis moterų apsipirko internetu, kur galėjo rasti platų stilių pasirinkimą. Šios alternatyvos pranašumas buvo tas, kad jie turėjo daugiau privatumo.
Be to, noras jaustis laisviau dėl kūno įvaizdžio paplūdimyje lėmė maudymosi kostiumėlių populiarumą aukštu juosmeniu.
Kalbant apie socialines tendencijas, didėjantis poreikis išryškinti natūralius kūno bruožus didins pasaulinėje apatinio trikotažo rinkos pėdsaką, o rinkos žaidėjai turi būti įtraukti į kūno tipus.
Vartotojų gyvenimo būdo pokyčiai kartu su padidėjusiomis disponuojamomis pajamomis greičiausiai paskatins prabangaus apatinio trikotažo segmentą. Į aukščiausios kokybės apatinio trikotažo paslaugą įeina:
●Ekspertų patarimai / aptarnavimas / pakavimas
●Kokybiškas dizainas, medžiagos
●Stiprus prekės ženklo įvaizdis
●Tikslinė klientų bazė
Apatinio apatinio trikotažo rinka: ką reikia nepamiršti
Daugelis vartotojų stengiasi išreikšti savo asmenybę per drabužius, todėl prekės įvaizdis turi ne tik priminti prekės ženklo tapatybę, bet ir palaikyti vartotojo savęs įvaizdį. Paprastai vartotojai perka parduotuvėse arba perka iš prekių ženklų, kurie palaiko jų įvaizdį.
Moterims ne mažiau svarbu, kad duotas kūrinys patiktų jų antrajai pusei. Tačiau komforto ir laisvės jausmo užtikrinimas yra svarbiausias veiksnys.
Tyrimai rodo, kad jaunesnė auditorija yra mažiau lojali prekės ženklui ir yra impulsyvesni bei labiau orientuoti į kainą. Priešingai, vidutinio amžiaus klientai tampa lojalūs, kai randa jiems patinkantį prekės ženklą. Tai reiškia, kad jauni pirkėjai senstant gali tapti lojaliais klientais. Kyla klausimas – koks amžius yra vidutinis posūkio taškas? Prabangių prekių ženklų atveju reikėtų nurodyti amžiaus grupę ir su ja intensyviau dirbti, kad jie taptų lojaliais ilgalaikiais klientais.
Grasinimai
Nuolatinį intymių drabužių segmento augimą skatina moterys, perkančios daugiau liemenėlių ir apatinių, nei jų reikėtų, atsižvelgiant į gaminių naudojimo trukmę. Tačiau jei klientai pereis prie minimalistinio gyvenimo būdo, pardavimai bus labai paveikti.
Be to, reikia atsižvelgti į šias tendencijas:
●Prekės ženklai turi būti atsargūs su rinkodaros medžiagoje pateikiamu kūno įvaizdžiu, nes visuomenė tampa reiklesnė ir jautresnė
Galimybės
Išlinkusios ir vyresnio amžiaus moterys yra vertingos vartotojos, kurios nusipelno ypatingo dėmesio. Dažniausiai jie yra lojalūs prekės ženklui, todėl įmonės turi paversti juos ištikimais vartotojais, teikdamos lojalumo programas, išsamią rinkodaros komunikacijos medžiagą ir patyrusių pardavimų personalą.
Reikėtų atsižvelgti ir į influencerių buvimą. Išmintingai pasirinkus tikslinę auditoriją, influencerio įrašas socialiniuose tinkluose gali padaryti didelį įspūdį potencialiam pirkėjui, padėti pažinti tam tikro prekės ženklo kolekciją, paskatinti apsilankyti parduotuvėje.
Paskelbimo laikas: 2023-01-03